Vaillant: Mit Full-Funnel-Strategie zu 650 qualifizierten Leads
Shortlist
Einreicher
austria.com/plus
Kunde/Auftraggeber
Vaillant
Agentur
keine
Kurzzusammenfassung des Projektes
650 qualifizierte Installateur-Anfragen in nur zwei Monaten: Mit einer strategischen Full-Funnel-Kampagne kombinierte austria.com/plus Reichweite, Vertrauen und gezielte Aktivierung zu einer messbar erfolgreichen Lead-Strategie für Vaillant.
Beschreibung des Kampagnenziels
Ziel war es, innerhalb von zwei Monaten 650 qualifizierte Installateur-Anfragen für Vaillant Wärmepumpen zu generieren. Da Kaufentscheidungen in dieser Produktkategorie selten spontan getroffen werden, sollte die Kampagne die Zielgruppe entlang des gesamten Entscheidungsprozesses begleiten und vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Installateur-Anfrage führen.
Beschreibung der aus dem Kampagnenziel abgeleiteten Idee
Da Kaufentscheidungen in dieser Produktkategorie selten spontan getroffen werden, entwickelte austria.com/plus eine Full-Funnel-Strategie entlang der Customer Journey. Aufmerksamkeit sollte Reichweite schaffen, hochwertige Inhalte Vertrauen aufbauen und erst anschließend sollten konkrete Kaufimpulse gesetzt werden. Jeder Kampagnenbaustein erfüllte dabei eine klar definierte Aufgabe.
Beschreibung der Ideenumsetzung
In der Awareness-Phase sorgte die Dynamic Branding Wall für maximale Sichtbarkeit und Markenpräsenz. Die Premium Story übernahm die Consideration-Phase und vermittelte komplexe Themen wie Technologie, Förderung und Installation in verständlicher Form. Erst nach dem Aufbau von Aufmerksamkeit und Vertrauen wurden Nutzer mit konkreten Kaufanreizen wie Cashback, Garantie und Förderinformationen gezielt aktiviert. Jeder Kampagnenbaustein erfüllte dabei eine klar definierte Aufgabe – vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Installateur-Anfrage.
Was macht dieses Projekt preiswürdig?
Der Vaillant-Case zeigt, dass erfolgreiche Lead-Generierung nicht erst bei der Conversion beginnt. Statt einzelne Performance-Maßnahmen zu optimieren, wurde der gesamte Entscheidungsprozess der Zielgruppe betrachtet. Aufmerksamkeit schuf Reichweite, hochwertige Inhalte bauten Vertrauen auf und erst anschließend wurden konkrete Kaufimpulse gesetzt. Die Premium Story war dabei weit mehr als ein Content-Element – sie qualifizierte Interessenten bereits vor dem Klick und reduzierte Informationsbarrieren in einer komplexen Produktkategorie. Das Ergebnis waren nicht nur mehr Leads, sondern besser informierte und qualitativ hochwertigere Anfragen. Die Kampagne beweist, dass Performance dann besonders wirkungsvoll wird, wenn Branding, Content und Aktivierung strategisch ineinandergreifen. Sie setzt damit einen Benchmark für moderne Full-Funnel-Kommunikation im Umfeld österreichischer Qualitätsmedien.
Kampagnen URLs
https://www.vol.at/news/kultur?adpreview=bw_vaillant
https://story.vol.at/heizung-modernisieren-altbau_pas
Erfolgsnachweis
https://austriacomplus.gotom.io/marketer-solution-placement/reporting-task-report/1487/dce2473ea36f6fbee7cbc6d1a2c5592f?reportingPeriod%5B7%5D=duration
Die Kampagne übertraf die gesetzten Ziele entlang des gesamten Funnels. Gegenüber dem Vormonat stieg die Zahl der Leads um 280 %, der Website-Traffic um 140 %. Mit einer Conversion Rate von 26 % und 17.469 Klicks wurde die Zielgruppe erfolgreich bis zur qualifizierten Anfrage geführt. Besonders stark wirkte die Premium Story: 8.134 Klicks, eine CTR von 2,4 % und eine durchschnittliche Lesedauer von 1:39 Minuten zeigen, dass die Inhalte Informationsbarrieren reduzierten und Interessenten bereits vor dem Klick qualifizierten.
Galerie
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