Umsatzrekord bei Weiterbildungstag des BFI Wien
Shortlist
Einreicher
e-dialog
Kunde/Auftraggeber
Berufsförderungsinstitut Wien
Agentur
e-dialog
Kurzzusammenfassung des Projektes
Ein Masterplan transformierte das digitale Marketing für den BFI Wien Weiterbildungstag: Mittels Regressionsanalyse wurde das Mediabudget hocheffektiv zu performanten Kanälen verschoben, um qualitativen Traffic und ein Umsatzplus von 60% zu erzielen.
Beschreibung des Kampagnenziels
Das Ziel: Ein ganzheitlicher digitaler Performance-Boost für den spezifischen Weiterbildungstag des BFI Wien bei gleichbleibendem Gesamtbudget. Die Herausforderung bestand darin, qualifizierte High-Intent-Interessent*innen für eine spezialisierte Hausmesse zu aktivieren, Streuverluste in einer spitzen Nischen-Zielgruppe konsequent zu eliminieren und den Landingpage-Traffic hocheffizient in reale Besucher*innen vor Ort und Kursbuchungen zu konvertieren.
Beschreibung der aus dem Kampagnenziel abgeleiteten Idee
Die Idee: Ein holistischer, datengetriebener Masterplan statt isolierter Einzelmaßnahmen. Basis bildete eine forensische Regressionsberechnung über 20 Monate hinweg, die das Zusammenspiel aller Kanäle analysierte. Anstatt das Budget nach Gefühl zu verteilen, diente diese mathematische Analyse als strategischer Kompass, um Ineffizienzen im Marketing-Mix aufzudecken und das Budget exakt auf die wirksamsten digitalen Kanäle umzuschichten, um die crossmediale Effizienz nachhaltig auf ein neues Level zu heben.
Beschreibung der Ideenumsetzung
Die Umsetzung orchestrierte Strategie, Media und Kreation perfekt: Das Budget ineffektiver Kanäle wurde gekürzt, um die statistisch verifizierten Treiber massiv zu pushen – zum Beispiel Display und YouTube. Ein KI-gestütztes Targeting auf Basis von First-Party-Daten sowie Custom Affinities sicherten minimale Streuverluste. Mit A/B-Tests wurden die Creatives der Kampagne optimiert. Non-skippable YouTube-Spots garantierten maximale Werbewirkung. Die gesamte Kampagne wurde in Echtzeit auf die qualitative Verweildauer (CP30s) hin optimiert.
Was macht dieses Projekt preiswürdig?
Statt digitale Kanäle isoliert zu steuern, verband das BFI Wien Datenanalyse, Mediaplanung und Kreation zu einem effektiven Gesamtsystem. Ausgangspunkt war eine Regressionsanalyse: Sie deckte Ineffizienzen auf, woraufhin Budget aus wirkungsarmen Kanälen gezielt in erwiesen effektive Channels wie Display und YouTube umgeschichtet wurde. Über KI-Targeting auf Basis von First-Party-Daten und passende Themen-Affinitäten wurden Interessent*innen für den Weiterbildungstag direkt angesprochen. Ein A/B-Test der Werbemittel stellte sicher, dass das Budget auf die motivstärksten Varianten verteilt wurde. Das Ergebnis belegt die Wirksamkeit datengetriebener Kampagnenführung: Die Kosten pro qualifiziertem Website-Besuch sanken um 48 %. Gleichzeitig stieg der Umsatz mit Messerabatt um 60 % im Vergleich zum Vorjahr – bei unverändertem Gesamtbudget. Der Case zeigt, wie das Zusammenspiel von digitaler Strategie, Media und Kreation echten Geschäftserfolg erzielt.
Kampagnen URLs
Erfolgsnachweis
Der ganzheitliche Erfolg belegt die immense Wirksamkeit der digitalen Gesamtstrategie, die bei gleichbleibendem Budget historische Rekorde brach. Durch die datenbasierte Umschichtung und die Echtzeit-Optimierung wurden die Onsite-Kosten pro qualitativem Website-Besuch (CP30s) um 48% gesenkt und die Kosten pro Page View um 39% reduziert. Die Display-CTR kletterte auf fantastische 0,65%, während YouTube eine Completion Rate von 92% erzielte. Der digitale Werbedruck entfaltete seine volle Wirkung offline am Point of Sale: Ein neuer Besucherrekord vor Ort und ein spektakuläres Umsatzplus von 60% bei Kursbuchungen mit Messerabatt beweisen den substanziellen ROI des digitalen Masterplans.
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