Trockenfutter pusht Performance: Einstiegskampagne für Dr. Ziegler Naturfutter
Shortlist
Einreicher
offroad
Kunde/Auftraggeber
Dr. Ziegler Naturfutter
Agentur
offroad
Kurzzusammenfassung des Projektes
Ein neuer strategischer Ansatz im Campaigning für die Tierfuttermarke Dr. Ziegler führt über eine ausgeklügelte Full-Funnel-Kampagne auf Meta zu deutlichen Steigerungen von ROAS (auf 977 %) und Umsatz (+39,1 %).
Beschreibung des Kampagnenziels
Ziel der Kampagne war es, die Umsätze über Social-Media-Werbung um 15 % zu erhöhen und die Effektivität des bisherigen Online-Campaignings weiter zu steigern, also noch mehr Wert für die Werbeausgaben zu lukrieren.
Die Herausforderung daran stellte das hohe Ausgangsniveau unserer Social-Media-Kampagnen dar. In den 5 Monaten vor dem Kundenbriefing lag der ROAS bei 830 %, was gegenüber dem Branchendurchschnitt im Tierbedarf von 158 % bereits eine hohe Effektivität unserer Maßnahmen anzeigt.
Beschreibung der aus dem Kampagnenziel abgeleiteten Idee
Wie ließ sich also ein neuer strategischer Ansatz finden, der diese Zahlen noch übertrifft? Aufgrund von Performancedaten und Gesprächen mit Kunden stellte sich heraus, dass der bisherige Fokus auf BARF-Produkte, also „Biologisch Artgerechte Roh-Fütterung“, als Einstieg zu speziell ist – und dass das kaltgepresste Trockenfutter besser geeignet wäre, um Awareness zu schaffen und den Einstieg in die Naturfutterwelt von Dr. Ziegler zu erleichtern.
Die Annahme war: Diese strategische Justierung und die entsprechende Umsetzung in einem kompletten Funnel, würde sich in den Zahlen widerspiegeln.
Beschreibung der Ideenumsetzung
Das kaltgepresste Trockenfutter bildete den thematischen Kern eines gänzlich neu aufgesetzten Funnels auf Meta – der die Idee zunächst testete.
Die Ads fügten sich in die typischen Funnelstufen ein:
Top-of-Funnel wurde mit Image- und Interviewvideos und Single Image Ads Awareness für die Besonderheit des kaltgepressten Trockenfutters von Dr. Ziegler gegenüber dem industrieüblichen extrudierten Trockenfutter geschaffen.
Middle of Funnel wurden diese Vorteile intensivier kommuniziert, durch typische Mechaniken wie Side-by-Side, Testimonials oder Feature-point-out.
Und Bottom of Funnel schließlich voller Produktfokus mit Trust-Elementen.
Dazu wurden andere Produktsparten weiter beworben, um den Effekt auf die gesamte Marke abzubilden.
Was macht dieses Projekt preiswürdig?
Die Full-Funnel-Kampagne für Dr. Ziegler Naturfutter ist aus unserer Sicht ein Paradebeispiel für konsequentes Performance-Marketing. Die gezielte Auswertung von Daten, der daraus gewonnene Insight und die darauf ausgerichtete Ausformulierung der Creatives zeigten ihre Wirkung.
Die immerwährende Leitfrage „Wo lässt sich das Campaigning noch weiter optimieren?“ wurde hier in findiger Weise beantwortet und daraus in weiterer Folge ein großer, messbarer Erfolg für das Unternehmen geschaffen, der alle Erwartungen des Briefings sprengte – herausragend besonders auch deshalb, weil das Ausgangsniveau bereits so hoch war.
Kampagnen URLs
Erfolgsnachweis
Die Testphase unseres Full-Funnel-Setups unter neuen strategischen Vorzeichen lieferte uns deutliche Erfolgsindizien. Schließlich ist ein derart hoher gewichteter ROAS wirklich nicht leicht zu erreichen.
Als wachsende Tierfuttermarke steht Dr. Ziegler in Konkurrenz zu großen Herstellern – eine Geschichte im Stil von David gegen Goliath. Diesen Hebel setzten wir ein, um Dr. Ziegler als natürliche Alternative zu Industriefutter zu positionieren. Das kaltgepresste Trockenfutter war dabei unsere Steinschleuder.
Die Umsatzsteigerung und die Budget-Effizienz haben das bewiesen – und uns gegenüber Branchen-Benchmarks, die wir schon weit übertroffen hatten, noch weiter nach vorne katapultiert.
Galerie
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